2018年9月3日,ICY設計師平臺獲得1億人民幣的A輪融資,投資方為復星銳正資本、36氪。
2020年4月21日,ICY設計師平臺獲得數(shù)千萬人民幣的B輪融資,投資方為復星銳正資本。
ICY是一個設計師集合電商平臺,目標用戶為年輕女性群體,通過聚合大量擁有獨特理念的設計師,設計生產(chǎn)時尚女裝產(chǎn)品并分類進行展示,為消費者提供具有個性化的時尚女裝服飾。
近年來在時裝領域,中國進入了追求個性表達的消費時代。消費者不再單純滿足于追隨時尚潮流,而是希望更多的了解服裝背后的設計理念,從而能夠通過服裝展現(xiàn)個人風格,表達個人性格和情緒。
ICY 力求區(qū)別于傳統(tǒng)的設計師平臺,不僅僅是把商品和用戶簡單鏈接,而是定位于設計師出版商,為設計師承擔做貨成本,搭建供應鏈平臺、銷售渠道和營銷體系,將好設計落地到產(chǎn)品,全鏈路賦能獨立設計師品牌。
ICY通過智能買手系統(tǒng)進行樣衣篩選和評估,選出更適合市場銷售的商品,同時提供供應鏈支持。隨后,ICY利用研發(fā)的智能補貨系統(tǒng),預測首批和補貨產(chǎn)量,準確率高達80%。與此同時,ICY通過柔性供應鏈的生產(chǎn)方式,滿足了快速上新的訴求。
在簽約設計師上,ICY采用了分散版權的模式,根據(jù)設計師合作項目為每件衣服確定單件版權,根據(jù)產(chǎn)量給設計師付費,常規(guī)分成比例為銷售額的5%-10%。設計師可通過與ICY合作的膠囊系列,以較低的成本快速試水市場,調(diào)整品牌及市場定位。而消費者則可通過較高的性價比購買設計師產(chǎn)品。
ICY目前已簽約400位左右獨立設計師,今年計劃深度孵化100位設計師,并幫助其建立獨立品牌。
在銷售端,ICY覆蓋App、天貓、京東、小紅書等核心電商渠道,客單價在500-1000元,季度復購率達30%。ICY建立了基于時尚博主社區(qū)的分散化流量體系,精細化地把控粉絲流量,差異化地把商品傳達給希望通過時裝表達個性的獨立女性。
隨著表達性消費時代的到來,消費者對個性化服裝的要求利好獨立設計師品牌的成長,未來5-10年獨立設計師品牌將快速崛起,而ICY也將持續(xù)為獨立設計師提供品牌擴圈、銷售和供應鏈的橫向平臺。
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